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凯德首推“凯德·C3”试水联合办公 
   2018-5-9   观点地产网 

  “bilibili(B站)是我们最大的租户,除整租一栋办公楼外,也在C3租用联合办公空间。”这里是凯德专题阅读)·国正中心,不到一年前,凯德以26亿收购了位于上海市杨浦区的三座办公楼及配套的商业裙楼。

  同年,国内知名的视频弹幕网站B站租下了其中的一栋,在一场充满二次元风格的搬迁仪式后,B站正式成为凯德·国正中心最大的租客。如今,出于业务发展的需求,B站选择继续成为凯德联合办公品牌C3的租客。

  对于凯德而言,这是一个不错的开始,在踏入联合办公的新征程中,租客变得越来越像是一个合伙人的角色,而非以往传统意义上的客户。

  5月7日,凯德自创的共享办公空间C3在凯德·国正中心正式亮相,凯德集团总裁兼首席执行官林明彦率领一众高层出席现场活动。

  带着新加坡人的严谨、礼貌,以及一口流利的普通话,集团和中国两位CEO同时亮相并接受十余家媒体的采访,足见凯德对这一新业务的支持。

  事实上,随着联合办公市场的日益成熟,贪吃蛇的游戏正在上演,近期不到一个月内就已传出WeWork收购裸心社、优客工场合并Workingdom的信息,行业整合来势汹汹。

  当然,有危更有机,在林明彦看来,在中国市场发展了24年,凯德拥有大规模的投资物业组合,以及强大的客户基数,这就是支撑其敢于进入更多领域,搭建更多平台的重要基础。

  “改变”亦是两位CEO奉行的信条之一,作为外资企业,在进入中国的这24年里,他们需要不断审时度势,中国在发生什么,客户的需求有哪些变化,市场将走向何方,都是凯德需要思考的问题。

  凯德不止来福士

  虽然对于凯德而言,共享办公并不算是熟悉的业务形态,但若将时间线拉长会发现,转变和尝试新业务,是这家新加坡房企一直以来的常态。

  曾几何时,凯德在中国还是以住宅开发起家的地产商,如今,凭借旗舰品牌“来福士”,凯德俨然成为国内商业地产商的学习对象。

  用凯德中国首席执行官罗臻毓的话来说,“凯德一直都在转型。改变是必然的。”

  具体而言,林明彦介绍道,在1994年进入中国市场之初,凯德一直都是以住宅开发为主,直到2000年第一次转型,开始寻求住宅以外的地产业务,并瞄准长期持有的投资物业。

  随后十年,凯德逐渐出现了商场、综合体、服务公寓等多种房地产业务,并尝试与资本市场结合,推出信托、私募等地产金融产品,以此撬动更大的市场。

  其中,来福士综合体便诞生于此,这是凯德最为市场所知的标杆产品。2017年,凯德在国内一连开了上海长宁、杭州、深圳三地的来福士,成为开业最密集的一年。

  显然,来福士综合体的成功为凯德在商业地产行业建立了一定的影响力,通过“资产投资+房地产金融平台+运营平台”的“凯德模式”为行业同仁所津津乐道,但事实上凯德并不止于此。

  事实上,商场物业之外,凯德在中国11个一二线城市拥有和管理21个办公楼项目,总面积约130万平方米,在林明彦看来,这是凯德打造更多平台的重要基础。

  随着中国成为世界第二大经济体,凯德正不断加大在中国的投资,进入中国24年后,其国内的业务占比甚至已超过新加坡(30%多),达到40%以上。而林明彦更乐观认为,中国未来将会成为第一大经济体。

  “钱会留在中国,有好的优质物业会收购。”年初,凯德以84亿将手中的20个商场项目卖给印力,如此大规模的项目出售引来市场的诸多猜疑。

  对此,罗臻毓表示,这是公司战略布局的结果,卖掉的项目大多位于只有单一项目的城市,而未来凯德将聚焦以北京、上海、广州/深圳、成都/重庆、武汉为主的五个城市群。未来,凯德的开发业态会比较综合,以发挥综合性的平台和资源优势。

  谨慎的另一面

  实际上,除了出售项目,凯德也不乏收购的动作,除了收购杨浦的办公楼,去年凯德的另一大收购来自广州,11月28日凯德以33.607亿元收购乐峰广场。

  这是一笔传言了三年的收购,也再次验证了凯德的谨慎,对于联合办公,凯德同样谨慎。

  在凯德·国正中心踏出了自创联合办公品牌的第一步后,凯德并没有像国内大部分房企一样,喊出一个规模上的具体目标。

  “第二步要看客户的反映。”林明彦进一步介绍,未来会在凯德位于上海、北京、深圳的几家来福士做更多的共享办公试点。

  而目前,位于凯德·国正中心这片面积约2700平方米、完全由凯德自主开发的C3,则更像是其探索未来办公方向的一方实验田。

  不过,作为地产商,与一般的联合办公品牌运营商相比,凯德的优势在于拥有大量的投资物业组合,若有好的发展潜力,也更容易腾出资源进行进一步的扩展。

  凯德的另一个转变在于理念。从去年新开业的三家来福士引入备受年轻人关注的“网红店”,到成为B站总部的业主,凯德似乎越来越多懂得借力互联网资源。

  “与cosplay的角色合影”“喝一杯二次元的咖啡”“在办公楼的大堂体验满屏的弹幕”……国正中心活动现场,来自B站的cosplay元素随处可见,对作为租户的B站而言,这显然是一个宣传企业产品的机会,而对凯德而言,强IP的影响力也有利于办公楼的传播,对双方而言,或许是场双赢的局面。

  事实上,据林明彦介绍,2010年后开始,凯德内部就在探索科技和信息技术与房地产结合的可能性,并随后提出“互联网战略”。

  另一方面,随着业务领域的扩展与延伸,凯德在其各种形态的产品中聚集了大量的客户资源,而如何长期维护客户,保证其活跃度和黏性,互联网的手段也为凯德提供了更多便利。

  “客户在变,我们也在变”,活动现场,林明彦不止一次地强调了凯德转变, 他表示:“我们更关注客户的需求,凯德作为房地产商,不仅仅是提供实体,更多的是充实里面的内容,丰富其内涵,提供更好的服务。”

  原标题:不止来福士 凯德首推“凯德·C3”试水联合办公

 
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