过去几年中，消费者在选择物业时由于和开发商之间的信息不对称，往往盲目性较大，冲动型的消费者占了很大比例。最近一段时间，随着政府对于房地产行业一系列调控政策的出台。投资者越来越显现出理性的一面，选择物业也有了非常客观的标准。

    1、产品定位准确。中坤大厦所在的西直门区域，虽然不乏高端的写字楼物业，但是真正高品质的顶级写字楼却几乎没有，拿西环来说，虽然整个建筑也是聘请国外知名的设计师进行的设计，乍一看比较唬人，但从产品定位的角度谈，几乎与我交流过此问题的所有人都微词不断，虽然整个建筑也定位成5A甲级，但从整个建筑产品的功能分区看，由于底商部分服务于区域的针对性太强，加上物业本身的坐落，必将会导致人流过分集中和嘈杂，这点对于写字楼的品质可以说是致命的。中坤大厦也有一部分底商，但从功能上看，中坤大厦的底商有着比较明确的功能定位，即主要作为整个大厦的配套商业，例如咖啡厅、票务中心、银行、邮局、旅行社等等，主要功能是服务于大厦的办公人群。餐饮部分虽然辐射的范围会相对更大，但从大厦餐饮部分的面积和定位看，主要的目标客户人群也是和大厦整个的定位相匹配的高端人群。产品定位的准确会给专业的投资者足够的信心，这一点在销售过程中已经体现出来。

    2、产品定价合理。目前中坤大厦写字楼部分的整体均价为15000元/平方米，介于西环（14800元/平方米）和华远HIP（16000元/平方米）之间，由于地理位置最优，产品品质最高，所以中坤大厦的销售价格对于真正认可这一地段的品质投资者来说是最好的选择，现房固然在一定程度上会吸引急需入住的企业主买家，但对于大多数投资者来说，期房的升值潜力会更高，最直接的理由就是现房阶段如果不在短时间内大比例的销售出去而且顺利入住，房屋就会有老化的迹象，同时入住率不高也会影响房屋的使用和人气，因此升值可能性就会大大降低，期房则不然，随着工程形象的不断变化，会给人日新月异的感觉，而且随着2008年的临近，大多数投资人都会对2008年前竣工的物业有着或多或少的美好期许，从这个角度我们可以说，对于中坤大厦而言，合适的开工时间和合适的竣工时间必将造就最辉煌的写字楼的销售业绩同时给投资者带来真正的高回报。中坤大厦真正的价格高位还没有到达，加上现阶段有很多折扣和其它方式的优惠政策，所以现在购买不论是投资还是自用都是最合适的。

    3、产品的稀缺性和人气。从2002年至今的很长一段时间内，业内的专业人士对于北京写字楼市场的预期总是带有些许的无奈，这是基于各种销售统计数字和综合分析得结果，对此，我不持否认的态度，但是这毕竟是大的统计结果，对于个案就不能一概而论了，中坤大厦的产品在整个西部商务带是稀缺的，长河湾的热销对于中坤大厦的销售所带来的人气是其它同类项目所无法比拟的，与此同时“中坤地产”在地产界越来越高的美誉度更是其它开发商所望尘莫及的，此时的很多开发商被政府等各个层面的政策和不利因素折磨得有气无力，而此时的中坤真正的体现了一个硬汉企业的特点，愈挫弥坚，沧海横流，方显英雄本色，我认为企业的实力和发展的稳定性确实只有在这样的时刻才能体现的淋漓尽致。

　　综上所述，中坤大厦的销售前景是值得期许的，所有销售团队的成员应该在充分了解项目的特点和优势的基础上建立更强的自信心。