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      编者按

      历时两年，RET睿意德团队总结以往操盘众多项目的案例图书《商业地产案例课》已于近日在各大电商以及实体书店推出。RET睿意德执行董事张家鹏先生、高级董事王玉珂先生基于多年商业地产顾问、招商以及营销服务的经历，选取参与打造的国内七大典型案例，详细回顾项目的开发过程，精粹成书。该书不仅有详尽的案例解读，还有策略要点与思维指引，是少有的针对国内商业地产经典项目详细解读的案例集锦。睿小编今日选取图书前言与目录，让大家了解一下成书过程以及图书概貌。

      近两年一直有业内提议，鼓励我们将所运作过的项目案例进行出书分享，他们看来，中国商业地产如同在黑夜疾行，急需经验指引，而案例更具落地实效性。

      团队虽成就了一些被称为典范的项目，但若被期许以为行业指点迷津，也不免感到力小任重的困苦重压，不易背负。过往于商业地产的十几个年头中，我看自己是一个 “残缺”的从业者——虽无悔付出全部精力于工作，但至今仍没有一个项目能让自己满意，多年从业也是一个充满遗憾的历程，常为项目的未竞构想与遗留瑕疵而感到焦炙。

      如同人的成长，回望当初自己的青涩总感赧然，不足为道，而对于自感遗憾的项目，虽可能也幸得不少嘉赞，但仍难跨过自己，也就一直没太多动力去投入精力整理呈现。

      直到去年，随着我对社会公益实践的深入，给自己带来了一些改变，也间接推动了这本书面世。公益没有轻重之分，一个值得尊敬的优秀公益人并不是取决于他付出了多少钱财物资，甚至也不是因为他付出了多少时间，而是基于每个人的状况做到了多大程度的尽心尽力，每位尽自己所能的公益人都是最好的公益人。我想，对于不完美的每个人，在不能够提供完美价值的情形下，就已有进行最大化分享亦值得鼓励。

      以公益评价的角度，案例书也不应是说教的模版，而是启发思考的靶子，不过于苛求其完美，尽力还原其真实操作历程，集思成册引发思考借鉴也是一件值得去做的事。虽说成功不可复制，但一类事物的成功背后一定存在着共同基础原理，是这些原理在不断孕育新的成功。所以，案例书要尽可能做出深度还原，并最好辅助以延展阅读，以使读者得到对原理的思考与体悟，对其未来做事形成有效率的支持。

      有效的读书不仅是吸收和接受，更是投入和创造。读书人应该和书保持一个距离，如此才能够更独立清楚地审视思考，从而成为自己的收获。虽然一千个人眼中有一千个哈姆莱特，但我也很期待在阅这本书时读者能够体味到我们经历困顿转入光明的历程，这样我们不仅会因为得到共鸣而感喜悦，也更因为相信这一体验会增强你面对困难时的信心。

      目录

      第1章 高端商业项目：如何迎合奢侈品胃口

      国内最赚钱的商业项目新光天地险些被打造成一个百姓生活配套商业项目。如果那样，它很可能出现的模样是，一个大型的连锁超市加上一个中端百货，背后则更多的是住宅以及公寓。这中间，操盘者如何转变？定位如何确定？高端品牌如何吸引？

      第2章 商业综合体：小城市新区大盘如何逆转

      新区从土地价值、基础配套，到认知程度和人口导入，都难以在短时间内获得市场的认可。新区大盘综合体由此遭遇巨大挑战。临汾新东城项目正是新区大盘项目的典型案例。“先天不足”的它面临市场认知程度较低、配套落地遥遥无期等问题，同时在刚刚启动之时遭遇“成长的烦恼”。它是否有机会依靠商业重新突围？

      第3章 城市远郊商业项目：如何破解“大体量魔咒”

      区别于核心区域的商业项目，城市远郊购物中心虽然拥有土地成本低廉等先天优势，但往往因为位置偏远、交通不便、规模较大、周边消费群体有限等因素，容易陷入空置率高、运营困难、租金收益不高等煎熬状态。华润五彩城就是大体量商业项目的代表之一，它是如何破解“大体量魔咒”的呢？

      第4章 旧城改造大盘：如何依靠商业拉动大盘销售

      旧城改造大盘往往会遭遇如下成长中的阵痛，即启动之时因低价等因素可短时间内吸引大量刚需人群，发展一段时间后就因为资金受累回迁、整体产品缺乏亮点呈现销售下滑甚至停滞状态。此种宿命是否可以避免？郑州的金林中心正是此类项目较为典型的案例，它是如何依靠商业尽显项目优势，由居住大盘华丽变身为城市综合体的呢？

      第5章 小城市大体量商业项目：如何规划租售结合型商业

      山西阳泉滨河新天地，是一个对于中国特有的商业地产发展阶段颇有启发意义的项目。它体量巨大，身处城市消费和商业氛围都有待培养，操盘时间跨度长，物业组合丰富，采取租售组合策略，招商运营要同时解决租赁和商铺销售两大问题。这一在全国创造诸多“第一”的项目用其近十年的成长经历向我们展示了，在尊重商业特性与结合当地市场情况的前提下，开发商、消费者、投资人和品牌商是如何实现共赢的；通过规划、产品的创新以及运营方面的掌控，又是如何实现项目多重增值的。

      第6章 小城市大体量商业项目：租售型商业项目如何招商与运营

      山西阳泉滨河新天地项目因体量巨大且为租售结合型商业项目，在招商与运营方面的经验分享亦能给业界带来众多启发。如何引来大主力商户，并对其他散售店铺形成带动效应？投资客若无能力经营，就任凭其空置商铺不做处理吗？如何在帮助投资客提升租金回报的同时，提升项目整体经营业绩？持有商铺和销售商铺的商户质量参差不齐，如何把握分寸？小城市商业项目的加盟商或代理商多数在经营上不甚规范，如何应对？

      第7章 三线城市新区高端商业项目：如何将高端品牌拉到陌生城市开店

      威海九龙城购物休闲广场是国内小城市高端商业项目的最新典范。历经多年的准备和努力，它开创了三线城市新区首个高端购物中心的先河，成为当地较为成功的商业地产开发标杆项目。在它成长的过程中，如何说服众多高端品牌到陌生城市开店？如何把握招商节奏？在为该项目提供顾问和招商服务的过程中，我们对于这样的项目操作深有体会。这其中的故事，值得分享。

      第8章 奥特莱斯项目：如何应对奢侈货源稀缺的挑战

      与国外奥特莱斯发展历程不同，国内的奥特莱斯并非在购物中心达到一定规模后出现的，而是与购物中心同步发展的，这致使以“名品+折扣”为特质的奥特莱斯的发展首先遭遇货源的挑战。加之众多投资商对奥特莱斯业态的开发、招商及运营模式等方面认知度不够完整，国内没有成型的奥特莱斯运营商，多数开发主体都是在商业零售领域尚缺乏经验的开发企业，在中国打造成功奥特莱斯并非易事。那么，在激烈的竞争环境下，北京斯普瑞斯奥特莱斯项目是怎样走出差异化的生存之路呢？

      附录A 品牌选址硬件要求

      附录B 商业建筑设计要点与原则